Philip Morris - IQOS

Contesto

Cliente: Doing

IQOS è il nuovo prodotto, brevettato da Philip Morris, che scalda il tabacco senza bruciarlo, offrendo un’esperienza di fumo con meno rischi e senza odore persistente. IQOS si posiziona, dunque, come l’alternativa sia alle sigarette tradizionali che a quelle elettroniche. In questo scenario, non ha competitor propriamente diretti.

Abbiamo eseguito un’analisi di mercato – in ambito digitale – volta a:

  • analizzare se, quanti e quali marketplace/merchant si rivelassero strategici nella distribuzione di IQOS (in aggiunta allo store ufficiale) per brand equity e volumi di vendita sul mercato italiano
  • disegnare un piano di deployment per i possibili upside di business

La metodologia utilizzata per condurre l’analisi è la digital desk research effettuata attraverso software di rilevazione in tempo reale con il controllo/consulenza di un Marketing Manager e un Digital Analyst.

Solution

L’analisi ha avuto come output un documento di circa cento pagine, con una view – overall sui trend di mercato/settore e un dettaglio di tipo quantitativo su oltre 30 ecommerce di riferimento (tra marketplace e merchant, generalisti e verticalizzati, big player e di nicchia).

Per ciascuno di essi, gli item oggetto di indagine sono stati rilevati in modalità retroattiva sugli ultimi 12 mesi per monitorare gli andamenti sul medio/lungo periodo e sono stati:

  1. Ricerca organica e Keyword Adv
    • – Volume totale di traffico
    • – Budget investito
    • – Keyword top
    • – Competitor top
  2. Display Advertising
  3. Fonti di traffico
  4. Backlink
  5. Target: info demografiche ed interessi correlati
  6. Trading terms e gestione logistica

Le conclusioni dello studio hanno riportato una consulenza marketing con:

  • categorizzazione in macro cluster delle diverse tipologie di ecommerce da poter presidiare
  • opportunità strategica in termini di posizionamento/loyalty/volumi di vendita/trading terms di ciascun ecommerce analizzato
  • proposte di strategie distributive da implementare

Se intendi realizzare uno store in ambito Food/Grocery affidati alla nostra Magento Factory ed inviaci la tua richiesta